如何借力装修公司,打造涂料营销策略?

   日期:2020-09-25     作者:中国无机涂料网    浏览:609    评论:0    

许多做过涂料生意的人都知道,除了代理是开发客户走量之外,涂料店的主要客户就是需要装修房子的那些人,而传统的涂料店为了打开市场,一般就是花钱请人去新小区或者发传单,为了达到效果要求业务员每一家都要传单发到位,这也就造成了现在许多小区业主晚上下班回家之后,发现家里的门上被挂了许多的宣传单页,最后的就是随手抓起扔垃圾桶,毕竟经常都会有这些各种各样的传单,业主对这些早已经免疫了,甚至还会产生抵触的心理,觉得这些传单让人厌烦。


所以最终的结果就是钱花了,传单也发了,但是却并没有什么效果,而这也是许多老板所头疼的问题,所以在推广的时候,一定要找到那些精准客户,也就是有需求的客户,而对于涂料店来说,什么地方才会有自己所需要的精准客户呢?答案就是装饰公司,顾名思义,去装饰公司的人都是有装修需求的。

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的确,装饰公司直接与原材料商合作,是发展的趋势无机涂料网cnwjtl.com。以某涂料品牌为例,他们定期举办的产品知识培训能够提高装饰公司施工人员和设计师对涂料产品的了解,切实改进施工技术,提高较终的涂刷效果,精简施工周期和产品用量。该品牌将丰富的业主服务经验带给装饰公司,帮助装饰公司为业主量身打造完美家居。


据业内人士介绍,直接与信得过的涂料生产商合作,降低了装饰公司涂料采购的选择成本和判断风险,增强了自身的环保等综合优势,统一了装饰的质量和标准。另外,涂料厂家大量的广告投放,加大了消费者对于产品的接受程度和信任程度,无形之中提高了消费者对于装饰公司的选择机率。    


而对于涂料厂家来说,双方的合作也是不可多得的好事。装饰公司作为涂料生产商的下游,能够承接很多家装工程,乃至工程。在涂料行业有一句话:得装饰公司者得天下。涂料企业在成长到一定规模之后,仅靠自身渠道建设似乎跟不上企业发展的需要,这时需要借助外力来提升、扩充渠道,较好的外力就是装饰公司。然后,扩大规模的涂料厂家为装饰公司提供更好的服务,形成良性循环。    


在其他行业,这种合作也很常见。比如通信行业,许多手机生产商和笔记本生产商与中国移动或者中国联通合作,借助更广泛的销售渠道再次扩大服务面积;而移动和联通也乐于这样做,如果供应商提供的产品质量有保证,他们能获得更好的口碑,并占有更大的市场份额。 


那么又该如何把产品做到装饰公司里面去呢?


这里可以和装饰公司传达这样的合作主张吗:只要你们公司的客户,就可以免费提供一定价值的产品与服务,比如你可以提供一定价值的如电视背景墙等服务,给装饰公司的理由就是自己的产品想要打开市场,与其花钱打广告,不如实实在在的做服务来宣传,由于你的服务是免费提供的,所以愿意合作的装饰公司再少也会有几家的。


而在通过装饰公司给客户服务时,由于效果已经做出来,客户可以看见直观的效果,所以这时候向客户推荐整套房子都用这种涂料,成功率比你自己盲目去找客户要高的多,而只要客户同意用这种涂料了,那么装饰公司自然也会乐于接受你的产品了。


打个比方,每个业主家里全部使用你的涂料能为你带来一万的利润,而每户业主前期你都是免费提供一千的背景墙服务,那么就是说只要10个业主里面有一个愿意全部使用你的涂料,那么你就是不亏的,有两个你就是赚的,要知道背景墙已经用了你的涂料做好了,而效果又确实好看,服务不差,在这情况下许多业主为了房屋美观,会同意你的推荐全部使用你的涂料吗?


要知道房子就代表着家,谁都想自己家里漂亮美观,况且买房的大钱都花了,装修的小钱也自然不会含糊,毕竟对于自己家的装修,大部分人都是比较重视的。


 
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