企业不能让经销商赚钱,企业能做大吗?

   日期:2021-01-08     作者:中国无机涂料网    浏览:380    评论:0    

2020年已经过去,各位涂料经销商和涂料厂家又在行业里摸爬滚打了一年,年底一算账,却发现根本没赚多少钱,销售额可能1000万,可是毛利可能10个点不到,大家都不禁叹一声气,2020年都这么难了,2021年还能不能赚到钱啊?


近年来,涂料市场上的一线品牌已经形成了稳定的格局,分别在不同的细分领域上占据绝对的优势。拿建筑涂料板块为例,三棵树、亚士漆、立邦(合资)、嘉宝莉、多乐士专业、富思特、美涂士、华润(外资)、久诺、固克、紫荆花、铃鹿(外资)等品牌都是前十榜单常驻嘉宾。

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既然涂料行业格局没有大变化,那么经销商的格局也是基本没太大变化的无机涂料网cnwjtl.com。


但从互联网+开始大面积渗透涂料行业,很多涂料厂家开始丧失带领经销商共同成长的能力,厂商关系也渐渐发生了改变。


涂料企业占据主导仍然是主流。


一家优秀的涂料企业崛起,也会带领一帮经销商崛起。选择优秀的企业站队至关重要。


中国有句古话:“水能载舟,亦能覆舟”,反之,如果一群经销商的雄起,能不能救活一家垂死的企业呢?


过去的厂商关系,厂家占据主导地位,经销商属于从属地位,例如这几年有一些涂料厂家要求经销商囤货,这就证明了厂家在厂商关系中依然扮演强势的角色。


久而久之,这种“囤货文化”可能是压倒经销商的最后一根稻草,使得经销商们累觉不爱,也是使得经销商权益受损。


涂料行业旧格局需要被打破。


中国涂料行业格局大概在10年前形成,10年前选对品牌,很容易可以赚到第一桶金,那是一个厂商共赢的时代,经销商只要简单听话照着做。


如今,很多老牌厂家、中小微厂家都逐渐丧失带领经销商进步的能力。当下,“新零售”、“互联网+”,“共享工厂”、“B2B”等新形态已经出现在涂料行业中,优秀的涂料企业已经走在前列,如亚士SOK在2020年6月5日举办了经销商大会暨新零售尝鲜会,现场发布了亚士SOK事业部在2020年的战略规划及相关具体内容。在消费升级的大环境下,厂家如果跟不上时代趋势,没有走在转型的前线,这类厂家未必有能力继续带领经销商赚钱。


在这时,经销商们就应该重新考量所代理的品牌了。


在经济萎靡的现在,对于很多涂料经销商而言,正处于内忧外患的窘境。外部经济日益疲惫,厂家还在不断给经销商加重任务量,经销商的经营成本日益增加,经销商都不希望自己苦苦经营的生意毁于一旦,他们渴望厂家能够给他们提升的机会,如果涂料厂家多站在经销商的角度出发,多给经销商一些资源,对于厂家来说是百利而无一害的。厂家的口碑也是日积月累,在打造涂料品牌核心竞争力的同事,经销商的不能忽视的一股重要力量。


 
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