2020年已经过去，各位涂料经销商和涂料厂家又在行业里摸爬滚打了一年，年底一算账，却发现根本没赚多少钱，销售额可能1000万，可是毛利可能10个点不到，大家都不禁叹一声气，2020年都这么难了，2021年还能不能赚到钱啊？
近年来，涂料市场上的一线品牌已经形成了稳定的格局，分别在不同的细分领域上占据绝对的优势。拿建筑涂料板块为例，三棵树、亚士漆、立邦（合资）、嘉宝莉、多乐士专业、富思特、美涂士、华润（外资）、久诺、固克、紫荆花、铃鹿（外资）等品牌都是前十榜单常驻嘉宾。
既然涂料行业格局没有大变化，那么经销商的格局也是基本没太大变化的无机涂料网cnwjtl.com。
但从互联网+开始大面积渗透涂料行业，很多涂料厂家开始丧失带领经销商共同成长的能力，厂商关系也渐渐发生了改变。
涂料企业占据主导仍然是主流。
一家优秀的涂料企业崛起，也会带领一帮经销商崛起。选择优秀的企业站队至关重要。
中国有句古话：“水能载舟，亦能覆舟”，反之，如果一群经销商的雄起，能不能救活一家垂死的企业呢？
过去的厂商关系，厂家占据主导地位，经销商属于从属地位，例如这几年有一些涂料厂家要求经销商囤货，这就证明了厂家在厂商关系中依然扮演强势的角色。
久而久之，这种“囤货文化”可能是压倒经销商的最后一根稻草，使得经销商们累觉不爱，也是使得经销商权益受损。
涂料行业旧格局需要被打破。
中国涂料行业格局大概在10年前形成，10年前选对品牌，很容易可以赚到第一桶金，那是一个厂商共赢的时代，经销商只要简单听话照着做。
如今，很多老牌厂家、中小微厂家都逐渐丧失带领经销商进步的能力。当下，“新零售”、“互联网+”，“共享工厂”、“B2B”等新形态已经出现在涂料行业中，优秀的涂料企业已经走在前列，如亚士SOK在2020年6月5日举办了经销商大会暨新零售尝鲜会，现场发布了亚士SOK事业部在2020年的战略规划及相关具体内容。在消费升级的大环境下，厂家如果跟不上时代趋势，没有走在转型的前线，这类厂家未必有能力继续带领经销商赚钱。
在这时，经销商们就应该重新考量所代理的品牌了。
在经济萎靡的现在，对于很多涂料经销商而言，正处于内忧外患的窘境。外部经济日益疲惫，厂家还在不断给经销商加重任务量，经销商的经营成本日益增加，经销商都不希望自己苦苦经营的生意毁于一旦，他们渴望厂家能够给他们提升的机会，如果涂料厂家多站在经销商的角度出发，多给经销商一些资源，对于厂家来说是百利而无一害的。厂家的口碑也是日积月累，在打造涂料品牌核心竞争力的同事，经销商的不能忽视的一股重要力量。
