导语
1月18日，科顺股份（300737）发布2020年度业绩预告称，预计全年实现归属于上市公司股东的净利润区间为79939.53万元~90840.38万元，同比增长120%~150%。从此预告来看，科顺股份2020年倍增的业绩不可谓不靓丽。那么问题来了，今年（2021年）科顺股份业绩还能实现倍增吗？
日前，科顺股份董秘毕双喜在接受证券、基金、投资公司等特定对象调研时表示，经初步测算，公司对2021年收入持续稳定增长以及盈利能力保持基本稳定持乐观态度无机涂料网cnwjtl.com。接受调研期间，毕双喜还就科顺股份产能规划、生产基地布局策略、防范原材料价格波动风险、销售结构、海外市场开拓情况、规模效应和管理提升、2021年市场需求判断等投资者颇为关注的问题一一进行了回答。
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在回答对2021年市场需求如何判断时，毕双喜表示，科顺认为，2021年防水行业市场需求仍旧旺盛，尤其是对品牌防水企业而言更是如此，主要原因是基于消费升级，质量标准提升，行业需求大幅增长；优胜劣汰，强者恒强，行业集中度加速提升；房地产投资稳定增长且向头部集中；基建投资增加，基建防水需求集中爆发；存量市场修缮、旧改需求逐年增加等。
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在回答2021年公司产品销售价格是否调整以及公司如何应对时，毕双喜表示，科顺对产品价格调整有相应预案，可通过产能利用率的提升，生产效率的提高，配方、产品结构和销售渠道等的优化，客户结构调整、物流费用的降本，信息化运营以及人均效能的提高等措施来降低生产、销售、管理费用，从而消化产品销售价格调整带来的不利影响。经初步测算，公司对2021年收入持续稳定增长以及盈利能力保持基本稳定持乐观态度。
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据毕双喜介绍，科顺目前在全国布局10个生产基地，分别在佛山、昆山、南通、重庆、德州（包括二期和三期）、鞍山、荆门、渭南、三明（在建）、广西（筹建），从产能覆盖来说已经基本完成了全国布局，产品运输半径在500公里左右，这些生产基地选址均靠近下游市场需求，同时满足原材料充分供应，实现上下游物流费用及响应及时度的综合最优化。公司对于建设生产基地一直较为理性，在产能投放节奏方面与公司战略规划同步，在满足产品交付及时性的前提下，尽量保持较高的产能利用率，实现生产成本的最优化。同时，科顺在布局生产基地时，坚持综合统筹市场需求、原材料供应、地方产业政策、交通状况、人力资源、管理成本等多方面因素，既不盲目在全国各地建厂，也不偏居一隅，在充分的市场调研和综合成本测算分析后最终选择如何布局。
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如何防范沥青等原材料价格波动风险？毕双喜表示，科顺对此做了相应预案准备，一方面在原材料采购端密切关注价格变动趋势，采取灵活的采购政策，适当增加仓储量以及开展远期现货锁价安排；另一方面，公司可通过优化产品结构，提高非沥青基产品占比，或进行配方改良，减少沥青耗用量，降低受沥青价格波动影响程度。同时，随着行业集中度及公司品牌知名度不断提升，公司对上下游的议价能力在显著增强，即使出现原材料价格大幅提升，公司也可以有效将成本压力部分转移到上下游，保证公司盈利能力的整体稳定性。
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在谈到公司销售结构时，毕双喜指出，科顺目前的客户占比中，大约45%为战略地产客户，40%为经销商客户，剩余15%为单体项目客户，公司预计在2022年实现经销商客户的收入占比提高至50%，进一步优化客户结构。如何提高？“公司将增加经销商数量，填补国内空白区域市场；全方位赋能，扶持重点经销商做大做强；加大民建市场的投入，细分区域，渠道下沉，快速裂变。”，毕双喜进一步表示。
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在海外市场开拓方面，毕双喜表示，科顺多年以前就着手布局海外市场，尤其在东南亚、印度、东盟等市场开拓较快，2020年因海外疫情影响，公司业务团队市场开拓受阻，整体收入增长不高，但公司在海外的布局已逐渐完善，未来，随着公司广西生产基地的建成投产，将更有利于开发东盟地区的市场。
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科顺股份在2020年度业绩预告中表示，规模效应显现，管理效率提升是报告期内公司业绩大幅增长的原因之一。科顺的规模效应和管理提升主要体现在哪些方面？对此，毕双喜表示，一是随着全国产能布局的陆续完善，产销量进一步提升，产品运输半径缩短，单位制造费用和物流费用逐渐降低；二是随着产品配方及生产工艺的持续优化、产业人才的引进和培养，公司在生产设备和工艺流程方面实现了完全自主设计，公司自主设计的产线制造成本低、生产效率高，且更加适合公司的产品配方和体系，实现更优化生产；三是公司多年来坚持开展“降本增效”，努力提高人均产值、人均效益，减少不必要的费用开支，运用组织架构优化、电子化系统等手段提升管理效率，降低管理费用率。
