前一段时间，笔者走访了某建材市场，涂料门店穿插林立，但也有2家门店关门歇业中，其中一家张贴了转让公告。与此相对的是，市场内亦新开了几家涂料门店。而这些新开的门店都有一个共同的特征，就是他们都拥有自己的装修团队无机涂料网cnwjtl.com。客户在选择购买了其一款产品后，提供自己的住址与合适上门服务的时间，就什么都不用愁，直接回家等就行了。其中一家是去年10月份新开的门店，其掌柜原本便是涂料装修队的工头，开店后销量一直很稳定，并且总有老客户介绍新客户来。店里不见老板，因为他经常需要出去处理售前售后的服务。
涂料行业因为其产品的特性造成很多人一辈子只会买2到3次产品，对产品的品牌认同度以及对产品质量的鉴别能力不高。消费者除了倾向于大品牌，还对具有装修经验的师傅推荐很信任。需要什么样的油漆，家里适合什么样的风格与特性的油漆，对于消费者来说是一个比较复杂且难以应付的问题。而在购买油漆后，中国人的习惯依然是聘请专业的装修队伍来给自己涂刷，但是专业的装涂队伍在哪里能够找到，找到的涂装队伍是否真正专业，消费者心中也不甚了了，疑虑众多。。。
疑虑一：做终端找死，不做终端等死吗?
“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”;其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。
疑虑二：是生存空间变小了，还是思路变窄了呢?
“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”;其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。
疑虑三：家族式企业，需要家长式管理吗?
大多数经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看，他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，这对于家族式企业发展，采取家长式管理并没有多少诟病而言。安徽某经销商曾这样描述“在我的公司，我的亲戚拿的工资要比其他员工低，我对他们的管理也很严格，比如出现失误，别的员工罚100元，我的亲戚，我罚200元。这种做法，虽然有些苛刻，但我认为，这在一个经销商公司中是必须的”。
疑虑四：公司发展了，员工问题就增多了吗?
综上所述，涂料经销商只有认清自身的定位，改变固有的思路模式，才能披荆斩棘，最终在愈演愈烈的竞争中脱颖而出，杀出一条“血路”。
